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云天化2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-20 23:38    来源媒体:同花顺

云天化(600096)(600096)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析

2019年,全球经济贸易增速显著放缓,国内经济下行压力加大,中美贸易摩擦持续,安全环保政策高压,实体产业发展面临较大压力。报告期内,化肥方面,行业产能过剩,产品同质化,市场竞争激烈,下游需求不足,导致化肥市场仍然延续低迷状态。精细化工方面,受中美贸易摩擦影响,下游行业整体低迷,聚甲醛市场需求下降,市场价格同比下跌;黄磷受环保政策影响,价格波动较大。

2019年,公司以“转方式、调结构”主线,提出了公司“成为世界级的肥料及现代农业、精细化工产品提供商”的战略愿景。公司聚焦经营目标,积极应对严峻形势,强化预算管控,持续提升运营效率和管理效能,不断优化业务、产品、资产、资本结构,生产经营持续向好。

报告期内,经营业绩持续提升。公司坚持目标导向,层层分解细化目标任务,以重大专项工作层层穿透,持续强化预算管控,加强过程纠偏,经营业绩持续提升。2019年公司实现营业收入539.76亿元、利润总额4.08亿元,净利润1.78亿元。连续三年保持盈利的良好势头,扣除非经常性损益后的业绩连续三年减亏。可持续发展的基础更加牢固,发展质量逐步提升。

报告期内,决策部署执行到位。公司对董事会的决策部署执行到位,分子公司、业务中心对公司的决策部署执行到位。有效执行动态预算管理,并对原料优化、生产节奏把握、产品结构调整、产销协同、资产处置、费用控制、销售结算等,不断提出新的要求。强协同、抓执行、保落实,深挖产业链条价值,以重大专项为抓手,找准发力点精准发力,形成了层层抓落实、层层出实招、层层有实效的格局。

报告期内,生产质效明显提升。长周期运行成效显著,公司全年实现“长周期”运行39个,同比增加4个。水富云天化合成氨装置再次突破300天到353天;天安化工一期30万吨硫酸、云峰化工硝酸装置,分别连续运行404天、208天,均创装置投产以来最长运行纪录。主要生产装置非计划停车次数同比减少14次,停车损失同比减少。主要产品能耗物耗稳中有降,尿素、磷酸二铵、聚甲醛单位产品综合能耗同比下降;天安化工、三环中化、云峰化工、红磷化工连续5年荣获石油和化工行业能效“领跑者”荣誉称号,行业影响力持续提升。大力推进生产技术攻关,“高氮优质DAP提质集成技术产业化开发与应用”项目,获得云南科技进步三等奖;“5万吨/年湿法生产高纯度磷酸一铵产业化”等26项技术创新项目获得云天化集团技术创新成果奖励。坚持“绿色高质量发展”理念,持续推进绿色制造体系建设,“三绿”建设成果不断涌现。“绿色矿山”从4个增加到5个,“绿色工厂”从12个增加到14个,“绿色产品”从20个增加到52个,绿色发展质量和成效持续提升。

报告期内,安全生产管控到位。2019年实现了安全环保“零死亡”“零污染”目标,安全环保形势稳定。聚焦“三磷”(磷矿、磷化工和磷石膏库)重点整治领域,主动排查整治“三磷”风险和隐患,顺利通过各级各类高频检查考核,得到国家、省市级监管部门和行业专家的认可。积极推进安全仪表系统改造,水富云天化、红磷化工等7家单位率先完成升级改造,增强了生产单位重大危险源、关键装置、重点部位的自动化、信息化监控预警能力。推进磷铵装置尾气治理,天安化工、红磷化工3套磷铵装置主要污染物排放量、排放浓度均同比下降,提升了本质安全环保水平。通过学习典型案例、班组安全教育常态化等措施,抓实安全教育培训,增强了全员安全意识。通过排查治理隐患、消除潜在风险、严格领导值班、分级考核问责等措施,逐级落实HSE(健康、安全、环境)重点工作,保障安全环保形势稳定。

报告期内,运营管控持续优化。以“公司利益最大化”为原则,健全完善运营机制和考核评价机制,推进产业链卓越运营,提升各环节价值创造能力。供应端保供降本,在满足生产需要和战略库存的前提下,多措并举优结构、控库存,降低原料采购成本和资金占用。生产端产销协同,坚持市场导向,以销定产,精准安排生产计划,提升产销匹配度,化肥产品产销基本平衡;统筹内部液氨、磷酸、硫酸等原料调拨,生产正常有序,产能有效发挥。物流端提质增效,强化运输组织,优化海铁联运、江铁联运等多式联运模式,持续挖掘降本增效空间;协调落实铁路运费优惠政策,减少物流费用支出。营销端统筹协同,坚持市场营销“一盘棋”布局,抓实“三新”竞争战略,强化市场统筹,提升了营销资源配置效率。强化市场统筹,精准掌握市场变化情况,适时调整国内外市场投放量,提升资源配置效率;强化季节统筹,通过科学定价、产销协同、物流保障、加快回款等措施,以营销峰会、展览展销会等为抓手,提前布局春秋季市场,成效明显。

报告期内,财务管控成效明显。通过供应链融资、赎回式贴现等方式拓宽融资渠道,保障资金安全。专项盘活房产、土地等存量资产,加快低效无效资产变现,回收现金,增加现金流。通过量化指标、分析评估、跟踪纠偏、强化考核等措施,加大预算管控力度,降低“三项费用”。持续提升运营管理,优化运营资金规模,降低应收款项和存货等规模。积极推进库存物资清理,降低存货规模。强化资本运作,通过市场化债转股等方式,引进外部资本10亿元,资产结构持续优化,公司资产负债率从2018年末的90.77%降至89.13%。成立资金管理中心,健全资金统筹协调机制,构建了融资统一、资金收付统一、票据集中管理的一体化管理平台,最大限度提升资金集中管理,资金使用效益凸显。着力推进业财融合,强化财务决策支持,促进财务管理由核算型向业务管理型、战略支撑型转型。

报告期内,“双百改革”落实到位。聚焦组织、机制和人三大核心要素,持续转机制、增活力、提效益,深入推进“双百行动”综合改革。按照“市场化选聘、合同化管理、契约化考核、对标化薪酬、制度化退出”的“五化”管理模式,健全“高目标、强激励、硬约束”管理机制,纵深推进职业经理人管理模式,下属单位组织活力不断激发,人力资源效能持续提升。激励机制对标市场,构建短期和中长期相结合的激励约束机制,实施精准激励。撤销品牌管理部,整合内部检维修资源,增设装备技术中心,组织管理能力得到增强。加快核心人才培养,打造“进取型”核心人才队伍;继续引进高素质人才,进一步优化人才结构。

2019年,公司生产经营取得了显著成效,也还存在一些影响公司经营发展的问题。如:创新驱动能力有待提升,在技术创新、产品研发方面成效总体不理想;部分市场拓展未达预期,化肥实际销量与目标相比尚存差距;费用管控尚有潜力可挖;人力资源效能有待进一步提升;公司资产负债率过高,资本结构不合理。对于这些问题,公司必将高度重视,研究并采取相应的措施,在今后的工作逐步解决。二、报告期内主要经营情况

报告期内,公司实现营业收入539.76亿元,同比增加1.88%,实现利润总额4.08亿元,同比减少1.07亿元。三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1.肥料及现代农业

中国作为人口大国,粮食安全至关重要。基于粮食生产对肥料的刚性需求,肥料供应长期稳定。2019年11月6日,国家发展和改革委员会发布了《产业结构调整指导目录(2020年本)》,鼓励生产专用肥、水溶肥、硝基肥等新型肥料,这为肥料产品结构调整提供了新契机。

肥料产能过剩,竞争趋向国际化,产品结构发展方向发生重大变化,公司将从原料结构、产品结构、营销策略等各方面都要进行调整、变革,确保化肥板块健康发展,进入新一轮发展周期。

公司将以化肥产业为基础,优化生产布局,稳步保持基础肥领域,同时通过以创新研发驱动转型升级,推动产品结构调整和质量升级。根据现有资源状况和能力,公司主要将资源投向肥料板块的相关环节,形成以基础肥料为主、功能性肥料为辅,水溶肥协同发展的产品,打造具有云天化差异化特色的化肥体系。

按照云南省委、省政府构建“两型三化”现代产业体系要求,围绕八大重点产业建设和打造世界一流的绿色能源、绿色食品、健康生活目的地“三张牌”战略,现代农业各环节的一体化发展也将迎来好的机会。为全面落实云南省“三张牌”战略,聚焦“绿色食品”和云南高原特色农业,以公司中高端肥及植物营养技术为支撑,打造特色农业产业体系,成为现代农业产业引领者。

2.磷矿采选

磷矿作为一种分布相对集中的稀缺性矿产资源,资源高度集中,近期再次被国家列入战略保护矿产资源。

主要生产国磷矿成本优势明显。摩洛哥和美国拥有磷矿资源和海运优势,硫磺和合成氨获取容易,实现了矿山开采、下游加工、港口、船舶运输和营销产业链的贯通,南美、非洲及部分欧洲市场被其覆盖,具备进入亚洲市场的能力。沙特已探明资源储量约5亿吨,磷矿品位平均约为23%,露天开采,采选成本较低。沙特国内及周边国家消费磷肥量极少,由于地理位置优势,印度西海岸市场、部分欧洲市场被其覆盖。

2017年底磷矿石四大产业区云南、贵州、四川、湖北开始减产,2018年全国总产量同比大幅减少13%。贵州实行“以渣定产”,2020年要完成全省磷石膏利用处置率100%、渣场磷石膏增量为零的目标。随着环保政策不断加强,预计磷矿石产量受到影响。公司将加强现有磷矿的高效开采及综合利用,确保下游磷肥及磷化工产业的磷资源需求。同时,开展低品位高硅磷矿选矿工艺优化研究工作,形成中低品位磷矿浮选及磷尾矿综合利用产业化技术,推进低品位磷矿的综合利用,应对磷矿资源日益贫化的现状。

3.精细化工

结合国家环保部发布的《国家环境保护标准“十三五”发展规划》中对化工行业环保要求,公司充分认识到了当前黄磷行业结构调整的迫切性,将进一步优化黄磷及其上下游产业发展与工业基础设施建设的布局,发展黄磷相关产业链。公司将以投资设立的全资子公司为平台,开展基础黄磷升级及精细磷化工产品研发和产业化工作,构建黄磷、聚磷酸、磷酸盐等精细磷化工产品链,提升公司磷资源利用效率和精细磷化工板块竞争力。

国内聚甲醛集中于中低端产品,结构性过剩的产业格局仍将继续。由于技术封锁,国内聚甲醛生产技术水平提升较慢,目前行业仍停留在生产中低端产品,高端产品依靠进口。公司将通过在资源优势地区扩张聚甲醛现有产能,同时将致力于加大中高端改性聚甲醛产品的研发和生产,结合工程塑料行业的发展,拓宽聚甲醛产品运用领域,进一步推动国内中高端聚甲醛产品进口替代。

4.商贸物流

化肥、粮食商贸行业近年来随着物流环境的快速发展和信息渠道的快速升级出现了较大的改变,以往通过信息不对称而形成的贸易模式正在减少,贸易层级不断缩短,具有大规模、大资金、长周期的贸易形态在经济环境的不断变化中体现出较高的存活能力,未来贸易行业的发展也将沿着资源集中、规模化采购以及销售下沉的方向不断演化。物流方面,受互联网、大数据影响,物联网还将进一步蓬勃发展,一些新模式物流平台将极大提升物流效率。

(二)公司发展战略

公司以“成为世界级的肥料及现代农业、精细化工产品提供商”为战略定位,采取“聚焦发展、转型升级、合作共赢”的发展原则积极推进各项经营工作,促进公司更好、更快的发展。聚焦肥料行业主业,根据公司资源状况和能力,主要将资源投向肥料板块的相关环节,形成以基础肥料为主、功能性肥料为辅,水溶肥协同发展的产品,同时服务并培育现代农业板块,建立基于促进肥料产品销售的农化服务体系。推进完成精细化工产业转型升级,实现公司从传统化肥企业向综合性化工企业的转变,产业升级紧紧围绕产品价值,打造高附加值产品,开拓利润新的增长空间,并以市场为导向,发展高端精细化工产品。围绕战略定位,寻找相关领域的优秀合作方,以开放、合作、共赢为指导,采取多种合作方式,强化投资模式的多样性和针对性。不能只限于建立合资公司,要针对公司薄弱环节引入、借助合作方的新理念、新模式,打破公司体制不顺,机制不灵的弊端,通过合资合作补足公司短板。

(三)经营计划

2020年,公司将贯彻落实公司董事会总体部署,以战略强牵引、以目标聚众智,聚焦主业精准发力、深化改革卓越运营,驰而不息推进公司改革发展再上新台阶。

2020年公司预计生产磷复肥604.30万吨、销售615.67万吨,生产尿素156万吨、销售156万吨(其中新品尿素30万吨),生产聚甲醛9.5万吨、销售9.5万吨,生产磷矿产品1,165万吨,销售267万吨,生产饲料级磷酸氢钙52万吨,销售52万吨。为实现上述经营目标,公司将全力抓好以下关键重点工作:

1.筑牢本质安全根基。严守安全环保的生命线,坚持安全生产“零死亡”、环境保护“零污染”。抓实综合治理改造,持续排查整治环境问题和风险。重点开展磷矿和磷化工等涉“磷”企业风险排查整治工作,确保风险受控。引入新技术、新工艺,持续推进污染物排放治理,向超低、超净、近零排放方面展现新作为。公司将以信息化、智能化技术为支撑,构建危险化学品企业三维实景模型,增强重点监管的危险化工工艺、危险化学品和重大危险源装置、储存设施和关键重点部位的全方位、智能化监控预警能力,分步实施“三化提效”信息化建设项目,持续扩大安全环保竞争新优势。

2.提升精益化生产水平。确保主要生产装置“长周期”运行的正向增长,非计划停车次数及损失同比下降。健全考核评价及激励机制,将装置运行率纳入考评范围,持续扩大“强基础、抓过程、控风险、促革新、提效率”精益化管理成果。对产品产量、质量有重大影响的合成氨、尿素、硫酸等关键工艺,压缩机、汽轮机、泵组等重要设备的标准化作业指导书进行完善,进一步提升精细化、精益化管理和操作水平,增强装置“长周期”运行能力。

3.持续推进“三绿”建设。积极践行“绿水青山就是金山银山”理念,坚持绿色发展,走高质量发展之路,不断丰富充实绿色矿山、绿色工厂、绿色产品的内涵,持续健全绿色制造体系,把绿色制打造为赢得竞争的新优势。根据国家和行业评价标准,积极推进绿色工厂、绿色产品认证,力争磷铵、尿素成为国内首批国家级“绿色设计产品”。

4.提升运营管理效能。实施《云天化股份卓越运营管理方案》,抓实产品运作、节点管控两大关键,推动“实物流、资金流、信息流、价值流、运输流”多流协同,构建卓越运营体系,营造卓越运营文化。优化采购渠道结构:通过建立长协、询比价采购、竞争性谈判等方式,优化供应商布局,拓展战略供应商渠道,逐步减少中间环节,推进大宗原材料结构性、技术性优化,持续降低综合采购成本。优化生产端降本增效:全面对标降本,以目标成本管理为切入点,强化内外部对标,持续降低生产成本,提升公司在行业的生产制造竞争力。营销端做增量:继续按照“以销定产、产销协同”的思路,统筹布局,做大销售增量,提升市场占有率。

5.增强财务管控能力。按照“降负债、强周转”的工作思路,进一步加强存货及往来款项的周转速度,加强现金流管理,持续提升财务运营效率,降低负债规模。多渠道推进融资统筹,强力推进资本运作,持续优化资本结构。搭建以财务为核心的财务共享平台,推进“业财一体化、管控数字化、决策精准化”,促进财务管理由核算型向业务管理型、战略支撑型转型。

6.做优做强产业转型升级。通过收购资产、股权等方式,有效整合资源,培育壮大精细磷化工产业群,打造精细磷化工产业园区,使其成为推进产业转型升级的重要支撑板块。优化调整磷肥结构,推进低成本水溶性磷酸一铵和聚磷酸铵产业化技术开发,推进聚磷酸铵工艺技术产业化转化。加快副产资源综合利用。

7.持续深化内部变革。聚焦“双百改革”目标,积淀企业绿色高质量发展基础。优化管理边界和职责权限,持续推进组织管理模式优化,提升资源协同效率,打造“集约化管理+服务化平台+专业化制造”的管理架构。针对精细磷化工、现代农业等初创、创新型业务板块,建立符合各阶段的市场化运营管理机制。持续健全“高目标、强激励、硬约束”的激励约束机制,优化实施超额利润分享计划、“双效”工资等管理模式,进一步增强业绩与收入的匹配度,激发全员创新创造活力。持续倡导“以奋斗者为本、以价值创造者为本”的理念,健全营销人员考核激励机制,激发其价值创造热情。对标行业先进水平,以装置为切入点,建立和完善不同类别人员的配置标准,推进人力资源效能进一步提升。

(四)可能面对的风险

1.市场价格波动风险

2019年以来,受到行业竞争、中美贸易摩擦和粮食政策等影响,公司化肥产品和聚甲醛产品价格逐步回调。2020年,受疫情影响,国际市场出现很大不确定性,国内化肥和化工行业存在较大的产品市场价格波动风险。

应对措施:

(1)加大开拓国内市场,推进肥料生产与农业现代化发展的进一步结合,加大新产品开发,提升水溶肥、特效肥的占比,增强产品的环保品质,提升化肥产品的竞争优势。改进和提升聚甲醛产品品质,加快高端进口聚甲醛替代。

(2)利用好云南区位优势,加大对东南亚传统农业市场的培育和开发,缓解出口市场波动带来的不利影响。

(3)强化内部管控,提升生产装置的运营效率,强化原料成本控制,提升产品的成本竞争力。

2.原材料价格波动的风险

原材料价格受各种因素的影响,市场价格会有剧烈波动。在受多因素影响的供应紧平衡现状下,公司电力、天然气、硫磺、煤炭、合成氨等大宗原材料外购量较大,且原材料占自产品的成本比重较大,对自产品的成本影响显著,因此原材料价格的波动很大程度上影响了企业利润的稳定性。

应对措施:

(1)公司通过对大宗原料的集中采购,并与供应商及其他大宗采购方实施战略合作,积极研判市场价格走势,通过适量储备、远期采购、建设信息化集中采购平台,对重要原料逐步实施期货套期保值等方式动态调控原料成本,努力将大宗原料煤炭、硫磺采购成本控制在合理水平。

(2)公司积极参与电力市场化交易,整合规模优势,降低电力采购成本。

(3)公司加大对主要生产装置“长周期”稳定运行技术管理提升,维护生产装置的高效运行,降低物耗能耗,减少因生产不稳定而增加原料、能源消耗。

(4)建立和完善大宗原料采购人员的绩效评价机制,强化专业人员队伍建设,充分调动积极性,完善奖惩激励措施,努力降低公司采购成本。

3.安全环保风险

作为大型化工生产企业,公司主要生产工艺、装置和中间产品存在易燃易爆的特性;化工生产废弃物的管理、治理和循环利用,是化工生产企业的重要责任;公司磷矿开采过程中需要履行对矿区土地资源的保护和生态恢复责任。随着国家安全环保监管力度的不断加强,滇池分级保护区建设和昆明市生态区保护政策的出台,对企业运营管理、化工装置安全生产和磷矿开采过程中的环境保护和恢复提出更高、更严格的要求。

应对措施:

(1)长期以来作为国有控股的大型化工企业,公司高度重视安全环保管理,全面落实“党政同责”“一岗双责”安全环保管理,责任落实到人,管理实现全覆盖。

(2)确保公司各类安全环保装置完备且高效运转,开展磷石膏综合治理的研究和项目建设,不断提升磷石膏废料的处理能力。

(3)深入开展全方位安全环保监控、排查和监督,杜绝违规排放,通过技术改造和运用,逐步实现污染物排放量指标优于国家标准,对安全环保隐患“零容忍”,发现问题,及时全面整改。

(4)深入开展全员安全环保培训,提高全员安全环保意识和技能,提升企业本质安全。

(5)全面坚持定期或不定期对分子公司安全环保工作的指导、检查和监督,及时发现隐患和问题,及时整改,严格奖惩考核,确保应对措施落实到位。

(6)高标准实施新建项目的安全环保配套投入,加大对现有安全环保设施的改造升级。

(7)秉承“绿水青山就是金山银山”的理念,坚持“矿开采到哪里,复垦植被就跟进到哪里,恢复生态,不留遗憾”的工作方针,形成矿山长效修复机制。为促进滇池流域治理,探索矿山生态恢复与产业共生绿色经济新模式,积极主动融入区域生态治理和环境保护工作,承担社会责任。

4.资产负债率过高的风险

公司由于以前年度大幅亏损,资产负债率过高,财务风险增加。

应对措施:

(1)公司持续增强公司盈利能力。随着公司内部管理的不断优化,近年来,公司经营业绩同比明显改善,公司盈利能力得到增强,经营净现金流水平和净资产随着业绩改善稳步回升。

(2)关注现金流安全,防范财务风险。公司主要产品销售毛利稳定,能够提供持续稳定的经营活动现金流;公司加强应收款项和存货管理,加速货款回收和降低存货资金占用;优化贸易结构,防范贸易风险;开展供应链融资,多渠道筹措资金,优化贷款结构;努力减少融资规模,切实保障现金流安全。

(3)积极寻求投资者,增加权益性资本,降低负债率。公司将持续研究提升上市公司权益的相关政策,加快与金融机构合作,推进权益性融资和子公司层面债转股相关工作,通过增资扩股方式增加公司权益性资本,切实改善资本结构,降低资产负债率。报告期内磷化集团引进投资者完成10亿元市场化债转股,公司资产负债率下降至89.13%。

(4)控股股东大力支持,保证债务偿付能力。公司生产经营一如既往得到大股东支持,未来大股东也将在公司融资及生产经营领域给予必要的协助和支持。(六)公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因,未按准则披露的情况和原因说明四、报告期内核心竞争力分析

(一)生产技术优势

公司在磷矿采选、硫酸、磷酸、磷酸二铵、合成氨、尿素、聚甲醛产品的生产等方面拥有先进的大型化工生产技术,具有丰富的生产实践经验。率先建成国内首套聚甲醛装置、“836”国产化装置(单套装置年产80万吨硫酸、30万吨磷酸、60万吨磷酸二铵),通过积极开展国内外先进技术应用和改造,不断优化工艺技术和装备,形成多项集成优化技术,主体装置生产技术和设备装备水平始终保持行业先进水平。同时,公司造就了一批骨干技术人员和产业技术工人,形成了一支具有较强技术创新能力和高度敬业的技术队伍,成为公司不断提升生产管理和装备运营技术的坚强保障。公司秉承“安、稳、长、满、优”精细生产管理理念,坚持长周期稳定运行。报告期内,公司主要生产装置实现39个长周期运行,有效降低主要产品物耗能耗。三环中化磷酸二铵、天安化工磷酸一铵、云峰化工磷酸一铵以及红磷化工硫酸产品荣获石油和化工行业的能效“领跑者”称号。

(二)综合资源优势

公司子公司磷化集团、天宁矿业拥有磷矿资源,金新化工拥有煤炭资源,成为公司化肥制造重要的资源优势;公司拥有天安化工、水富云天化、金新化工等多个生产基地,拥有3套大型合成氨与磷肥一体化、合成氨与氮肥一体化生产装置,是开展优质生产和降低生产成本的重要保障;公司通过坚持外部引进和内部培养相结合,持续完善人才培养体系,打造了一支能适应并助力企业发展的管理及技术人员队伍,为公司持续发展和转型升级提供了有力的人力资源支撑。公司通过建立信息化集采平台,实现煤炭、磷矿石、合成氨、硫磺等主要原料的信息化集中采购,集合规模优势,提升了议价能力。公司优化自有磷矿开采结构,综合利用低品位磷矿,提高低品位矿利用量,提升矿山环保治理水平,形成长效修复机制,降低环保政策对磷矿正常生产运营的风险。

(三)安全环保优势

随着环境保护、生态文明等政策深入推进,安全环保管理水平已成为化工生产企业重要的竞争力体现。公司有40多年的底蕴沉淀,始终高度重视安全环保能力建设,凭借先进的安全环保技术和管理为支撑,持续强化安全环保能力建设。公司深入贯彻国家发展新理念和生态文明建设新要求,持续提升本质安全环保水平,打造安全环保竞争新优势。着力打造“绿色矿山”“绿色工厂”“绿色产品”。公司子公司获得各级绿色矿山称号5个,绿色工厂称号14个,绿色产品52个。其中,报告期内,子公司东明矿业、磷化集团荣获“绿色矿山建设标准化示范基地”称号;水富云天化被国家工信部评为绿色工厂;金新化工、三环新盛荣获中国石油化工协会“绿色工厂”称号;云峰化工、天腾化工9个复合肥产品获国家工信部“绿色设计产品”称号;云峰化工、天腾化工12个产品获中国石油和化工协会“绿色产品”称号。

(四)品牌优势

公司以“绿色科技,服务现代农业”的品牌新主张,持续塑造良好品牌形象。公司拥有深受客户认可的“云天化”“金沙江”“三环”“云峰”“六颗星”“金富瑞”“白鹇”等国内外知名品牌。云天化企业品牌是产品品质和诚信经营的象征,在公司产品的主要销售市场具有较高的品牌溢价和市场美誉度;云天化品牌聚甲醛产品,是替代进口的国产聚甲醛优秀品牌。近年来,公司在全国范围内开展打假维权活动,有效维护和提升了公司品牌形象。公司通过中央电视台、云南卫视等媒体开展品牌宣传,通过寻找种植牛人活动、《中国农资秀》专题节目等形式,进行品牌推广,品牌知名度进一步提升,品牌优势进一步凸显。

(五)渠道和区位优势

经过多年的耕耘,公司与渠道合作伙伴建立了良好的合作共赢关系。在全国市场渠道布局完善,云南、东北、华北、西北、新疆等传统市场渠道体系坚实高效,渠道网络密集;两广、福建

等华南市场渠道逐步搭建完善成熟;逐步加大开发华东、华中等市场。国际市场方面,在巩固南

亚、东南亚、南美等市场的同时,加大澳新、日本等高价值市场的开发,深挖东南亚市场的潜力。

在终端市场,公司多年坚持的“服务至上、质量为本、诚信经营”的核心理念,使企业在用户群

中保持着良好的企业声誉和品牌公信力。云南在“一带一路”战略中的定位是面向南亚、东南亚

的辐射中心。南亚、东南亚等都属于传统农业地区,对肥料有着巨大的市场需求量和发展潜力。

公司主要产能聚集在云南,对公司积极参与“一带一路”建设,加快东南亚地区市场的开发有显著区位优势。

(六)研发优势

公司有专业的研究开发机构,拥有国家磷资源开发利用工程技术中心、云南省新型化肥工程研究中心、云南省磷产业创新中心、云南省技术中心、云天化植物营养研究院等技术研发平台,形成了具有协同效应的研究开发体系。建设了云南省磷化工节能与新材料、新型化肥工程技术研

究、精细磷化工等重点实验室。公司紧紧围绕公司调整产业结构、转变发展方式的总体目标,重点在精细化工产业、化肥产业以及节能、环保等领域开发具有自主知识产权的专利新产品,推进公司加快产品结构的升级和产业转型。报告期内,公司持续加大基础肥升级和新型肥研发工作,积极开发功能性复合肥、固体水溶肥、液态肥料、作物专用肥等特色肥料品种;积极开展对聚甲醛新材料的改性研发,逐步满足市场对产品的差异化需求,努力推进聚甲醛进口替代;“高氮优质DAP提质集成技术产业化开发与应用”项目获得云南科技进步三等奖;“5万吨/年湿法生产高纯度磷酸一铵产业化”等26项技术创新项目获得云天化集团技术创新成果奖励。

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